Jeder der mich kennt, kennt auch meine Meinung über Institutionen und Berater. Das hat auch seinen Grund. Seit mehr als 12 Jahren beschäftige ich mich intensiv mit den Finanzmärkten. Ich war in meiner Vergangenheit für mehrere internationale Finanzkonzerne tätig und konnte daher viele Dinge kennenlernen, die oft einen massiven Schaden für den Klienten bedeuten können.

Daher kann ich nur wirklich jedem dazu raten die Finanzwelt selbst kennen zu lernen und sein eigener Berater zu werden. Viele Menschen träumen, von den Erträgen ihres Kapitals leben zu können. Dh sie wollen ihr Geld für sich arbeiten lassen. Wenn das auch für sie zutrifft, ist es an der Zeit sich intensiv mit den Geld- und Finanzmärkten auseinander zu setzen und es zu lernen. Denn so wie sie auch für ihren Beruf lernen mußten, müssen sie auch lernen wie Geld für sie Geld erweirschaften kann.

Von Beratern halte ich nichts. Gerade habe ich eine Statistik gelesen aus der hervorgeht, dass 70 % aller Finanzberater nebenberuflich tätig sind. Wollen Sie ihr Geld und ihren Vermögensaufbau wirklich jemandem überlassen der es nebenbei macht?

Ich treffe ständig auf Berater die sich mir “verkaufen” wollen. Eine der ersten Fragen die ich immer stelle ist “Wieviel Vermögen haben Sie?” Die meisten Berater verstummen hier. Ganz ehrlich; wie soll mich jemand in Gelddingen beraten der selbst kein Vermögen hat? Wie soll er mich reich machen? Der alte Spruch “Der Schuster trägt die schlechtesten Schuhe” scheint auch hier nicht fremd zu sein. Doch wie heißt es so schön? “Beim Geld hört die Freundschaft auf.” Trotzdem lassen sich tausende Menschen von nebenberuflichen Bausparkassen- und Versicherungsvertretern beraten. Oft wundern sie sich wenn die Finanzierung der Traumimmobilie dann doch nicht so günstig ausfällt wie geplant oder die Ablaufleistung der Lebensversicherung doch nicht der Garantie entspricht sondern deutlich darunter liegt.
Dem Berater ist das in vielen Fällen oft vollkommen egal oder noch öfter überhaupt nicht bewußt. Wie denn auch? Wie soll ich denn in einem 2 tägigen Seminar die Finanzwelt kennenlernen? Wie soll ich einen Beruf in 2 Tagen erlernen? Das geht doch überhaupt nicht.

Doch auch die Institutionen die dahinter stehen können noch einiges dazulernen. Ein Bankgespräch dem ich vor kurzem beiwohnen durfte bestätigt mich dabei. Es ging um den Überziehungsrahmen am Girokonto. Die Höhe war schnell vereinbart, nun ging es um die Zinsen. 9,5 % p.a. war das Angebot der attraktiven Bankberaterin einer Regionalbank. Kurz einmal gerechnet. Der Euribor liegt bei 0,821 % (heutiges Datum) – damit liegt der Gewinn der Bank bei mehr als 1050 % p.a. Jetzt ist wohl jedem klar warum die Banken trotz Krise positive Zahlen schreiben. Doch woher kommt diese Summe?
Die Bank zahlt an die EZB einen Zinssatz von 0,821 % wenn sie sich das Geld dort ausborgt und gibt den gewünschten Betrag an den Kunden weiter.  Der Kunde bezahlt 9,5 % das sind also 1050 % mehr als die Bank selbst bezahlt.

9,5 * 100 / 0,821 = 1.057,21

Als Sicherheit hinterlegt die Bank 8 % der Summe bei der EZB. Ich nehme an, von dieser Seite hat ihnen ihr Berater die Finanzwelt bis dato noch nicht dargestellt, oder?
1050 % Gewinn im Jahr und das auch noch ziemlich garantiert, denn der Kunde um den es in diesem Beispiel geht hat keinen einzigen Kredit und ein sehr gutes Einkommen. Die Höhe des Rahmens entspricht etwa 70 % des Monatseinkommens.
Die Begründung der Bankberaterin: “Die Bank muß ja auch von was leben.” – ja, dem kann ich nur zustimmen. Die Bank muß von was leben und neues Vermögen auf Kosten der Konsumenten schaffen.

Vielleicht ist es ihnen nun klar warum kein Weg an der Ausbildung zum eigenen Finanzberater vorbeiführt. Wie das geht? Ich werde es ihnen mitteilen.

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